Šį kartą kalbėsime ne apie auditorijų nustatymus ir segmentavimą, kalbame apie facebook reklamos skelbimus, kaip sukurti efektyvų reklamos skelbimą. Suprantama, kuriant reklamos skelbimus, reiktų pagalvoti apie auditoriją, žinoti tikslesnį segmentą. Pritaikysime trijų žingsnių taisyklę.
Tarkime, kad mes esame Universitetas ir norime pritraukti daugiau stojančiųjų į marketingo bakalauro studijas. Sudarykime psichologinį šio segmento portretą.

Pirma dalis – nustatykime kas vargina mūsų auditoriją. Surašykime visą sąrašą, o jei dar sugebėsime tai atlikti pagal prioritetus, rezultatai bus dar geresni.
Mūsų būsimus marketingo specialistus vargina ir jiems kelia nerimą:
– Mokamas mokslas (neužtenka finansų).
– Prastai išlaikytas egzaminas (pvz. matematikos).
– Teks gyventi kitame, tolimame mieste (kai kuriems tai privalumas).
– Nežinau kur apsistoti (gyvenamas būstas).
– Ir t.t.

Antra dalis – surašykime privalumus ir tai, kas džiugins būsimus studentus:
– Nauji draugai ir pažintys.
– Naujos žinios.
– Būsimas diplomas.
– Garantuotas darbas, dėl perspektyvios specialybės.
– Geras, prestižinis universitetas (jei į tokią taikoma).
– Ir t.t.

Trečia dalis – kurkime efektyvią facebook reklamą. Šioje dalyje panaudokime pirmos dalies rūpesčius, juos atmesdami ir pridėkime privalumus. Marketingo žinutės formulė labai paprtasta – „Kaip …{privalumas}…, be …{trūkumas}…“. Formule – kaip gauti privalumą, be trūkumų.
Pavyzdžiui:
– Kaip įstoti į geriausią Lietuvoje Vilniaus universitetą, informatikos specialybę, be matematikos egzaminos?
O dar geriau trumpesni tekstai ir antraštės, pvz.:
– Kaip gauti informatikos bakalaurą, stojant be matematikos egzamino?