Autoriaus archyvas: kim

Google AdWords kas tai? Klausimai ir atsakymai.

Google AdWords kas tai?

Google AdWords reklama – kas tai? Tai tarptautinės Google korporacijos sukurta reklamos platforma, kuri apjungia reklamos galimybės Google paieškoje, GDN (Googe Display Network), Gooogle partnerių puslapių paieškoje, GSP reklama, YouTube reklama, mobiliųjų aplikacijų reklama (Universal Campaign – App Install).

AdWords specialisto sertifikataiAdWords paslaugos – kas įskaičiuota?

Google AdWords paslaugas atlieka sertifikuoti specialistai. Į AdWords administravimą įeina visos AdWords reklamos platformos, ataskaitų siuntimas, pardavimų gerinimas, biudžetų optimizavimas, skaidri kainodara ir kokybiškas aptarnavimas.

Kiek kainuoja AdWords?

AdWords kainai ypatingai daug įtakos turi konkurencija, taip pat ir šalies pragyvenimo lygis (ekonominiai rodikliai). Lietuvoje, Didžiojoje Britanijoje ar kitose šalyse ko ne visose raktažodžių rinkose yra didžiūlė konkurencija, ko pasekoje yra daug reklamų, didelės paspaudimų kainos ir mažesnis reklamos efektyvumas dėl bendro reklamos triukšmo. Būtent todėl rekomenduojama ne „šaudyti tuščiais šoviniais“, o kreiptis į AdWords specialistus. Taip, teks mokėti specialistams AdWords administravimo kainą, bet biudžetas bus efektyviau investuota, ko pasekoje turėsite didesnį ROI ir bendra AdWords kaina optimalesnė. AdWords administravimo kaina priklauso nuo projekto ir darbų apimties. Įprastai kelių skilčių puslapio administravimą su reklamos biudžetu galima įgyvendinti su 170 – 200 EUR per mėnesį. O didesniems projektams biudžetai gali siekti ir po kelis tūkstančius eurų per mėnesį. Dažniausiai klientas pamatęs reklamos grąžą, noriai padidina reklamos biudžetą.

Kaip veikia Google AdWords?

Google AdWords reklamos platforma veikia aukciono principu. Jeigu turite dienos biudžetą 10 EUR ir maksimalią paspaudimo kainą 0,10 EUR, dar nereiškia, kad visas dienos biudžetas bus investuotas. Tarkime 7 pozicijoje esanti reklama moka po  0,30 EUR, o pirmoje pozicijoje už paspaudimą mokama pati didžiausia aukciono kaina įvertinant ir kokybės balą. Šiuo atveju Jūsų reklama gali būti visai nerodoma dėl per mažos paspaudimo kainos arba rodys tik ypač retais atvejais ir tinklapis pasieks iki 3-5% paieškų rinkos dalies.

Google AdWords kaina?

Google AdWords kaina susideda iš kelių dalių: dienos arba mėnesio reklamos biudžetai, nustatyta maksimali paspaudimo, įsitraukimo, parodymų, parsisiuntimo ar video peržiūros kaina ir trečioji dalis mokama AdWords specialistui už kokybiškai atliktą AdWords administravimo darbą. Specialistą rekomenduojama rinktis iš sertifikuotų Google Partners įmonių. Šios įmonės priklauso sertifkatus išlaikiusių įmonių kategorijai.

AdWords reklamos kokybės balas priklauso ir nuo to, kaip AdWords specialistas kokybiškai aprašo reklamos skelbimus, taip pat priklauso nuo svetainės kokybės. Aukštesnės klasės svetainės ir profesionalūs skelbimai kainuoja mažiau, t.y. už tą pačią paspaudimo kainą jus rodys aukščiau.

Ar mano verslo konkurentai gali išnaudoti visą mano reklamos biudžetą spausdami ant reklamos?

Reklama Google tinkle kruopščiai prižiūrima ir bet kokie techniniai ar specialūs žmogiškieji netikslumai, kenkimai yra greitai sutavarkomi. Jeigu AdWords sistema pastebėjo ankstesnius reklamos pažeidimus – AdWords biudžeto dalis, kurią spaudžiojo robotai ar piktybiški konkurentai, grąžinami adminstratoriui. Tačiau to nereikėtų bijo, nes per keletą metų pasitaiko vos vienas kitas atvejis, o netikslumų sumos siekia pvz. 2 – 3 EUR.

Kodėl aš nematau užsakytos Google reklamos?

Profesionaliai įgyvendinama Reklama Google AdWords taip pat gali nevisada būti rodoma. Pvz. jeigų dienos skiriamas biudžetas yra per mažas. Kita retai pasitaikanti priežastis – jūsų svetainė užkrėsta virusu ir reklamos skelbimai automatiškai pristabdyti kol tinklapis bus sutvarkytas.

Koks turi būti AdWords reklamos biudžetas?

Reklama AdWords platformoje turi būti efektyvi, o ne maksimali. Visų pirma reikia nusistatyti reklamos tikslus – pardavimų didinimas, skambučių ar užklausų gavimas, žinomumo skatinimas, naujo produkto įvedimas į rinką, rinkos dalies pasiekimas, didesnis lankytojų skaičius. Geriausia, jog reklamos biudžetą įvertintų Google AdWords reklamos specialistai. Kiti kintamieji, nuo ko priklauso biudžetas – konkurencija, jūsų pasiūla, paklausa, finansinės galimybės, internetinės svetainės galimybės.

Kokios yra AdWors priemonės?

Reklama Google paiškoje – reklamos skelbimai rodomi tik tada, kai žmogus ieško konkrečios paslaugos, prekės. Tai vadinami mikromomentu. Esamuoju metu vartotojui reikia jūsų prekės.

GDN reklama (Google Display Network) – vaizdinė reklama (banerinė reklama), galima transliuoti sukurtiems remarketingo sąrašams, pagal pomėgius, tematiką, demografinius rodiklius, raktažodžius.

Remarketingas – taikoma įvairiais metodais, priklausomai nuo reklamos tikslų. AdWords remarketingas grąžina lankytjus į Jūsų svetainę ir padidina pardavimus. GDN tinkle rodomas remarketingas puikiai veikia elektroninei prekybai, tiek reklaminiai skydeliai pagal kategorijas, tiek ir dinaminė pakartotinė rinkodara. RLSA – reklama Google paieškoje pasikartojantiems klientams. Yra žinoma, kad seną klientą išlaikyti yra pigiau, nei pritraukti naują, todėl pvz. greitųjų finansinių kreditų beieškantį seną klientą bus pigiau pritraukti ir pasiūlyti jam specialią kainą. Remargetingas gali veikti ir GSP tinkle ar YouTube tinkle.

GSP reklama – reklama rodoma el. pašto dėžutėse pagal raktažodžius, telefono numerių ar el. pašto adresų duomenų bazes ir kt.

YouTube reklama – reklaminiai skydeliai arba video reklama YouTube portale.

„Google Chrome“ blokuos reklamas tinklapiuose!

Nuo vasario 15 d. „Google Chrome“ naršyklė pagal nutylėjimą planuoja blokuoti agresyvias reklamas visuose portaluose. Naršyklės kūrėjai pastebi vis didėjantį „AdBlock“ tipo įskiepių naudojimo populiarumą, todėl nusprendė įdiegti į standartinę Chrome naršyklę pačių agresyviausių reklamų blokavimą. Pranešime teigiama, jog žadama blokuoti ne visas reklamas, o tik pačias agresyviausias, kurios uždengia portalo turinį, įkyriai išlenda, sudėtinga išjungti ir kt.

Lietuvoje „Google Chrome“ naršykle naudojasi virš 60% internautų, jei skaičiuosime naršymus iš mobiliųjų telefonu, planšečių ir stacionarių/nešiojamų kompiuterių.

Tiesa, „naršyklių karai“ įgauna vis naujas formas. Pvz. FaceBook kompanija naudoja FaceBook aplikaciją nuorodas į tinklapius atidarydama be išorinės naršyklės. Taip aplikacija tampa ne tik FaceBook platformos naršymo priemonė, bet ir likusio interneto naršymo priemonė. Vienas to tikslų – sukurti vartotojų įprotį, kad viskas vyktų per FaceBook platformą. Pastebima, kad per „Facebook in-app Browser“ atidaromi puslapiai yra šiek tiek modifikuoti. Juose yra įterpti FaceBook reklamos blokai.

AdTarget.me reklama – uždaroma

Kartais versle taip nutinka. Liūdnos naujienos. AdTarget.me reklamos platforma – nebeveiks. Ši reklamos platforma veikė kaip dinaminė pakartotinė rinkodara ir apjungė tokius tinklus kaip FaceBook, vietinius puslapius ar net naujienų portalus. Tai buvo pagrindinis lietuviškas būdas naudoti dinaminę produktų pakartotinę rinkodarą FaceBook tinkle mažiems projektams, kadangi tik su tam tikru minamaliu lanktojų srautu galima tiesiogiai naudoti tokią pakartotinę rinkodarą tiesiai per FaceBook reklamos platformą.

Gautas pranešimas dėl AdTarget sistemos veiklos sustabdymo:

Pranešimo informacija leistų spėti, jog sistema nesugebėjo išgyventi ekonomiškai efektyviai, t.y. nepakankamai generavo pelno ir nepavyko išlaikyti sistemos pelningos. Spėjimą leidžia patvirtinti ir Rekvizitai.lt pateika informacija apie įsiskolinimą Sodrai:

Įmonės apyvarta 2016 metais siekė 500 001 – 1 000 000 €. Gaila, jog kartais nutinka taip, kad nebeveikia naudingos reklamos sistemos. Linkime sėkmės kituose darbuose ir veiklose įmonės atsvovams.

YouTube reklama – kas efektyvu, ką rinktis, kam tinka?

Trečias pagal lankomumą pasaulyje internetinis portalas – YouTube. Portalas stovi po bendru Google kompanijos ruporu. Ir ši sistema jau tituluojama kaip antroji didžiausia paieškos sisitema pasaulyje iškart po Google paieškos. Būtent vaizdo įrašų paieška yra perkopusi šį skaičių. Pakalbėkime apie Youtube reklamą.

Youtube reklamos pozicijosBendruoju atveju video reklama skirta įvaizdžiui formuoti, naujo produkto supažindinimui, įvedimui į rinką. Formatas leidžia pristatyti išsamesnę informaciją apie produktą arba paslaugą. Tačiau dažniausiai video reklama negeneruoja tiesioginių pardavimų el. prekyboje. Pastaruoju atveju reikėtų rinktis kitus formatus. Tačiau YouTube reklama neapsiriboja tik video reklama, veikia ir tradiciniai vaizdiniai reklaminiai skydeliai. Kokie yra YouTube reklamso formatai (žr. pav.)?

Vienas iš video reklamos privalumų YouTube tinkle – reklamos pigumas. Pigiai, greitai ir tikslingai galite pasiekti auditoriją. Peržiūros kaina nuo 0,01 EUR iki 0,05 EUR ar daugiau. YouTube reklamos taikymas tikslus – pagal demografinius rodiklius (amžių, lytį), pomėgius, vaizdo įrašus ir kanalus. Įkomponuoti į bendrą reklamos strategiją galima ir remarketingą su vaizdo įrašu.

Priklausomai nuo pasirinkto YouTube reklamos formato – apmokestinama gali būti už paspaudimą ar video peržiūrą.

Google reklamos naujiena – taikymas pagal telefono numerius

Didieji pasaulio reklamos tinklai kaip FaceBook, Google, nuolat konkuruoja prieš reklamos užsakovus. Nuolat tobulinamos reklamos sistemos ir jų efektyvumas. Efektyvesn reklama – leidžia atsigriebti didesnę reklamos pyrago dalį. Facebook reklamoje jau senai galima taikyti į vartotojus pagal turimus telefonu numerius, o štai Google tą padarė visai neseniai.

This new feature allows for a higher audience match rate, particularly for marketers who either do not have email addresses for their entire customer file, or the email address that the marketer has is different than the addresses that Google has for the individual,“ – teigiamai apie Google reklamos naujovę atsiliepė Didit įkūrėjas Kevin Lee.

Iki šiol AdWords reklamoje buvo galima naudoti GSP (GMail) reklamą ir taikyti į vartotojus pagal turimą elektroninių paštų duomenų bazę. Ši naujovė keičia reklamos galimybes, jas išplečia. Dabar tik fantazijos ir profesionalumo klausimas tinkamai pritaikyti naują reklamos metodiką. Juk versle, kur aktualus pirkimų pasikartojimas – tai puiki priemonė. Tarkime, kad Jūs esate padangų pardavėjas, fiksuojate duomenų bazėje paskutinius kliento padangų pirkimus, apskaičiuojate vidutinį padangų keitimo dažnumą ir drąsiai vartotojui galite priminti apie naujų padangų įsigijimo būtinybę, pateikiant jam specialią nuolaidą, tai auginant įmonės klientų lojalumą. Tokios priemonės gali būti personalizuota reklama tiek prekybos tinklams, draudimo bendrovėms ar kitoms nišoms.

Tiesa, kaip ir kiekvienoje pakartotinėje rinkodara yra tam tikros minimalios ribos, nuo kurio pradeda veikti ši reklamos forma. Pvz. GSP reklama pradeda veikti tik surinkus bent 1000 aktyvių GMail el. pašto dėžučių.

Google reklama – kada tikėtis rezultatų?

Kaip gyvenime, taip ir versle – yra kantrių ir nekantrių žmonių, verslininkų. Juk versle dirba tie patys žmonės. Tiesa? Praktikoje gali būti sumodeliuotos įvairios situacijos, pvz.:

  1. Nekantrus klientas, kuris nori greito rezultato, bet projekto specifikacija sudėtinga (didelė konkurencija, iki tol nebuvo kaupiama Google reklamos statistika, klientas neturi pakankamų finansinių resursų ilgalaikei reklamai arba tai visiškai naujas projektas ar kt.).
  2. Nekantrus klientas + paprasta / lengva projekto specifikacija.
  3. Kantrus klientas + sudėtinga specifikacija.
  4. Kantrus klientas + paprasta situacija.

Pirmuoju atveju klientas neturi pakankamai biudžeto, bet taip pat neturi kantrybės. Tokiais atvejais lieka „loterijos“ principu arba leisti reklamą maksimaliai profesionaliai ir tikėtis per porą mėnesių gerų rezultatų arba visai neprasidėti su reklama. „Nesėkmės“ atveju klientas liks nepatenkintas reklamos agentūra, tačiau nebūtinai kaltė keliauja į reklamos agentūros daržą. Jeigu verslas iki šiol neskaičiavo pardavimų, jie nebuvo fiksuojami, tad nauji marketingo veiksmai prilygsta naujagimiui, kurį dar reikia pažinti. T.y. išanalizuoti efektyviausius ir mažiausiai efektyvius raktažodžius. Kokios priemonės ir formatai geriausiai veikia. Gera žinia ta, kad klientų be kantrybės yra, tačiau gana retai pasitaiko sudėtingos specifikajos projektai.

Didžioji dauguma Lietuvoje veikiančių verslų, kur taikoma internetinė reklama, yra kelių tipų:
Google reklama - kiek reikia laiko?

  • Kelių skilčių puslapis apie produktus / paslaugas.
  • Masyvus projektas apie įvairias paslaugas.
  • Maža elektroninė parduotuvė.
  • Didelė elektroninė parduotuvė.
  • Kontaktų gaudyklės, „landing page“, „leads generator“.
  • Aplikacijų, mobiliosios platformos projektai.
  • Kitos specifikacijos projektai (taip pat ir sudėtingos specifikacijos projektai).

Antruoju atveju sukurti sėkmingai veikiantį marketingą yra paprasčiau. Jei projektas standartizuotas, yra kaupiami istoriniai duomenys, marketingas vyksta etapais: poreikių išsiaiškinimas – analizė, aptarimas – strategija ir konstruktas – įgyvendinimas – sekantis optimizavimas. Įgyvendinus pirminius rezultatus sėkmingai, nekantriam klientui tenka pateikinėti įrodymus ir statistiką, kad jau „tuoj turėsime efektyvesnę rinkodara, nes pagavome veikiantį kampą“.

Trečiuoju atveju – kantrybė, dorybė. Klientas supranta, kad pasiekti rezultatams reikia laiko, nes ir jei dirba patys geriausi profesionalais. Iš esmės šioje situacijoje problematikos gali beveik nekilti. Standartinė situacija – marketingas vykdomas, reklamos efektyvumas skatinamas palaispniui. Eigoje tik lieka du žingsniai, jei sudėtingos specifikacijos projektas generuoja klientui tinkantį ROI – bendradarbiaujama toliau, jei rezultatai netenkina – reikalinga ieškoti papildomų išeičių.

Ketvirtoji situacija bene dažniausia. Dauguma įmonių supranta, jog marketingui reikia laiko, tačiau nori profesionalios paslaugos. Situacija standartinė. Turime sukauptus istorinius Google Analytics duomenis, pardavimus. Turime ankstesnių marketingo veiksmų planą ar bent prisimename kas buvo vykdoma ir kaip tai veikė. Tai bene dažniausias bendradarbiavimo modelis ir Google reklama gali generuoti tinkamrą grąžą (angl. ROI), toks bendradarbiavimas dažniausiai tampla ilgalaikiui.

Kas slypi už kadro?

Paskutinis bendradarbiaivmo modelis dažniausias, tačiau tik tuo atveju, jei:

  • Sąžiningas ir mokus klientas.
  • Sąžiningas ir skaidri reklamos agentūra.
  • Abipusė komunikacija ir bendradarbiavimas vyksta pakankamai sklandžiai ir operatyviai.
  • Profesionalis Google reklamos agentūra.

O kas slypi už kadro? Į bendradarbiavimo kadrą nepatenka nemokūs, nesąžiningi klientai, trumpalaikio bendradabiavimo ieškantys klientai.

Kada tikėtis Google reklamos rezultatų ir grąžos?

Google reklamos margetingas gražus tuo, kad sėkmingai sudiegus AdWords paskyrą ir viską atlikus tinkamai, profesionaliai, rezultatų galima tikėtis tą pačią ar sekančią dieną. Tačiau jei projekto specifikacija sudėtingesnė, reklamos rezultatams išvystyti gali prireikti 1 – 2 mėnesių. Nišos, kurios yra mažiau konkurencingos, o paieškų skaičius per mėnesį aukštas – yra perspektyvios ir rezultatyvumas turi būti parodomas operatyviai.

Google reklama – nemokama ar mokama pozicija?

Google reklama taikoma dvejopai – mokama ir nemokama. Kuri geriau? Tai ir aptarkime. Kokie šių reklamos formų skirtumai ir ką pasirinkti?

Idealiu atveju internetinė svetainė turėti ir gerą SEO srautą (nemokamą) ir tinkamai sutvarkytą ir prižiūrimą AdWords reklamos marketingą. Tačiau SEO srauto sudėtinga tikėtis, jei projektas visiškai šviežias. Dažnai pasigirsta teiginiai – „Turiu puikiai sutvarkytą SEO srautą, kam man pirkti AdWords reklamą?“. Atsakymas paprastas – vien tik su SEO srautu, Jūs pasieksite tik iki 40% – 50% galimo srauto (priklausomai nuo internetinio tinklapio ir rinkos konkurencingumo). Todėl klausiame dar kartą – ar Jums nereikia dar tiek pat klientų, kiek susilaukiate iki šiol?..

AdWords reklama prieš Google natūralią paiešką (SEO):

  • AdWords srautas yra mokamas, SEO yra nemokamas.
  • AdWords reklama – momentinė, kol bus pinigų, tol veiks reklama. SEO – gali gyvuoti ir dešimtmetį.
  • Įprastai SEO pozicijos Google paieškoje yra žemiau nei AdWords reklamos pozicijos.
  • SEO – lėtas ir ilgalaikis procesas, kai tuo tarpu – AdWords efekto galite tikėtis momentiškai.
  • Su AdWords lengviau skaičiuoti grąžą (ROI).
  • SEO (limituotos srautos galimybės), su AdWords reklama galite naudoti tūkstančius raktažodžių (viskas atsiremia į Jūsų finansines galimybes).
  • AdWords reklamą galie išplėti ir į vaizdinį formatą (GDN – Google Dysplay Network).

Santrauka apie Google reklamos formas:

AdWords ir SEO marketingas nėra konkurencinės priemonės, jos vieną kitą papildo ir efektyviai integruojamos kartu.

AdWords Reklama – rinktis agentūrą ar daryti patiems?

Šiandien tiek didelės, tiek mažos įmonės naudoja Google AdWords reklamą. Nepriklausomai nuo kompanijos dydžio – vienos renkasi pačios vykdyti Google reklamą, kitos samdo agentūrą. O pastarųjų Lietuvoje gausu. Google Partners ženklelį turinčių įmonių Lietuvoje yra per 30 – 40.

Kodėl verslo įmonės kartais renkasi pačios vystyti AdWords paskyrą:

  • Nepasitiki ar neranda patikimos agentūros.
  • Bando sutaupyti kaštus.
  • Pasitikimi savimi ir mano, jog visas tendencijas sugeba pasivyti.
  • Nukentėjo praeityje nuo nekokybiško darbo su agentūra.
  • Mažesni verslai kartais nėra nei girdėję apie AdWords reklamos agentūras.
  • Kitos priežastys.

Realybė tokia, kad rinkoje tikrai daug AdWords agentūrų ir galima susimedžioti nekokybišką darbą ir rezultatus. Ko pasekoje ir atsiranda nusivylimas agentūromis. Todėl kainos pasirinkimas netūrėtų būti pagrindinis faktorius.

Nepriklausomai kas vykdys reklaminių kampanijų paslaugas – vienareikšmiškai svarbus faktorius yra paspaudimo kainos. Nuo to priklauso kelintoje Google reklamos pozicijoje Jūs būsite matomi, taip pat – kiek investuosite ir kokio galima tikėtis ROI. Taisyklė tokia: gera paspaudimo kaina ir pozicija + kokybiškai aprašyta ir sukurta reklama + kokybiška internetinė svetainė.

Kainos nustatymas reklamos efektyvumui yra vienas iš kelių svarbiausių punktų, nes tai daro įtaką kurioje reklamos pozicijoje bus rodoma Jūsų reklama. Priklausomai nuo Jūsų reklamos tikslų, reikia pasirinkti ir kainos strategiją. Tai gali būti:

  • paspaudimai – kai mūsų tikslas didesnis lankomumas;
  • parodymai – kai siekiame didesnio prekės ženklo žinomumo;
  • konversijos – renkamės norint padidinti pardavimus;
  • peržiūros – ketiname padidinti vaizdo įrašų peržiūrų skaičių (pvz. pristatant naują produktą).

Google AdWords sistema atnaujinama kasdien, kas mėnesį, kasmet. Vieni atnaujinimai turi mažiau reikšmės, kiti yra didesni. Reklamos tikslų strategijos turi skirtingas pasiekimo galimybes. Sukaupus daugiau statistikos, yra galimybė šjungti išmaniąją reklamos kainų strategiją:

  • Tikslinis MUĮ (mokestis už įgijimą).
  • Tikslinė SIG (skelbimo išlaidų grąža).
  • Maksimalus konversijų skaičiaus padidinimas.
  • Patobulintas mokestis už paspaudimą (PMUP).

Reklamos platforma turi dešimtis ir šimtus funkcijų ir jų kombinacijų. Mėgėjiškai pasidaryti AdWords reklamą gali dauguma kompiuterinį išsilavinimą turinčių asmenų. Tačiau rinkoje dirba Google Partners agentūros, teikiančios reklamos administravimo kainas. Įprastai reklamos agentūrą gali sugeneruoti mažesnę paspaudimo kainą, kokybiškesnius skelbimus ir kitus nustatymus, kas sumažina paspaudimų kainos kaštus ir pagerina reklamos efektyvumą arba agentūra galit pritaikyti savo sukurtas sistemas ir algoritmus pardavimų didinimui ir grąžos skatinimui (angl. ROI). Pritaikius reklamos algoritmus, AdWords reklama galima pasiekti iki kelių kartų mažesnę paspaudimo kainą ir iki kelių kartų didesnę grąžą.

TOP 5: 2016-iesiems privalomos internetinio marketingo priemonės

Metams dar tik įsibegėjant, įmonės susiduria su iššūkiais, kai tradicinė rinkodara jau neveikia. Dėl tos priežasties aptariame marketingo ir technologijų būtinybes 2016-iesiems metams.

1. Internetinių svetainių pritaikymas mobiliesiems įrenginiams. Tokiose šalyse kaip Didžioji Britanija, jau perkopė didesnį vartotojų skaičių išmaniaisiais telefonais, nei kompiuterių vartotojų skaičius. Baltijose šalyse, kaip skelbia nuolatiniai tyrimai (pvz. Ranking.lt). Pagrindiniai principai:

  • Greitas krovimo laikas.
  • Paprastas ir vartotojui suprantamas dizainas (angl. User Experience).
  • Aiškūs ir ryškūs veiksmui kviečiantys elemantai (angl. Call to action), pvz. skambinti mobiliuoju.

2. Socialinės medijos tendencijos stiprėja. Vienas iš Mark Zuckerberg, facebook.com tikslų – kad vartotojai visko ieškotų ir atliktų veiksmus būtent šiame tinkle. O tai reiškia ir apsipirkimas internetu vyktų per socialinį tinklą. Viešumoje jau publikuota naujienų, apie facebook.com tikslus įdiegti el. prekybos platformas. Todėl verslai, kurie nenaudoja šio socialinio tinklo šiandien, rytoj gali būti priversti naudoti tai, kaip pagrindinį verslo įrankį.

3. Prekinio ženklo unikalumas. Kalbant apie Lietuvos rinką, kuri daugelio produkcijos atžvilgiu yra perpildyta pasiūlos prasme. T.y. šiandien galime rinktis iš šimtų ar tūkstančių prekių ir paslaugų, nei lyginant buvo SSRS laikais. Šių dienų kartą pratųsi rinktis iš didelio kiekio produkcijos. Pliusas vartotojams ir iššūkis įmonėms, nes turime siekti įvaizdžio unikalumo ir priemonių veiksmingai pasiekti vartotojus.

4. Efektyviausi media kanalai. Didžioji dauguma smulkaus ir vidutinio dydžio įmonių marketingo priemonės numeris vienas lieka AdWords rekalma. O šalia to, tvirta koja stoja ir SEO.

Kalbant apie Google reklamą, pankankamai naujos ir ypač veiksmingo priemonės, kurios dar deja ne visuomet naudojamos:

  • Tik skambinimo reklamos skelbimas Google paieškoje (angl. Call only).
  • Dinaminė pakartotinė rinkodara.
  • Pakartotinė rinkodara Google paieškai (RLSA).
  • Reklamos taikymas pagal turimus duomenis (angl. Customer match).

5. Prisitaikančios svetainės. Atsiranda būtinybė susieti marketingą ir interneto svetaines į vieną visumą kaip pardavimo priemonę. Interneto svetainė turi būti pritaikytą pardavimo procesui. Skirtingos pardavimų psichologinės sistemos kalba apie 5 ar daugiau vartotojų mąstymo tipų. Tarp jų tokie, kaip – smalsuoliai, besidomintys ir lyginantys su konkurentų kainodara, taip pat besidomintys kaina, “noriu čia ir dabar” ir kiti vartotojų tipai. Kai kurie vartotojų raktiniai žodžiai ar srautų tipai, atskleidžia vartotojo tipą. Todėl kai vartotojas ieško kainos, jam ir turime rodyti kainą, tam reikalingas marketingo ir svetainė susiejimas – prisitaikančios svetainės. Jos gali padidinti pardavimus nuo 3 iki 9 kartų.

Google Reklama: veiksminga ir kaime

Google AdWords marketingo priemonė populiari bene tik didžiausiuose Lietuvos miestuose – Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje:

Tačiau ar Lietuvos regionuose ar net kaimuose, Google reklama veikia? Atsakymas – taip. Ir prie to prisideda dar gegužės mėnesį įdiegtas Google AdWords taikymas pagal regionus, miestus ar net spindulio taikymo metodika. Nagrinėjant atskirus sektorius, didžioji dauguma rinkų susibūrusios didžiausiuose šalies miestuose. Tačiau tai dar negarantuoja verslo sėkmės. Praktika ir statistika rodo, kad turim žvelgti į dvi medalio puses – konkurencija ir paklausa.

Minėtieji Lietuvos miestai turi tuo pat metu ir bene didžiausią konkurenciją. Tačiau taikant regioninį marketingą, galime atsigriebti ko ne didesnę rinkos dalį, bei tai padaryti efektyviau, dėl gerokai mažesnės konkurencijos. Suprantama, rinkos skirtingos ir santykinį konkurencijos ir paklausos dydį galime įvertinti naudojant įrankius – Google Trends, Google KeyWords Planner.

Mažiau džiuginant faktas – emigracija. Ir į šį aspektą, marketingo agentūros ne visada atsižvegia. Didžiosios Britanijos, Rusijos, Amerikos ir kitų šalių emigrantai ar gyventojai taip pat naršo Lietuviškus portalus. Todėl tiek marketinge, tiek bet kuriame versle susiduriame su keletą skirtingų iššūkių – globaliacija, regioninų neišneudojimas.

Bendroji šalių globalizacija, čia pat susijusi ir gyventojų emigracija. Numeris vienas – ko šiai dienai turi siekti Lietuvos verslas, pristatymas ir paslaugų teikimas emigrantams. Pvz. jei Jūsų verslas odontologijos klinika, tuomet laisvai galime reklamuoti paslaugas užsienyje gyvenantiems lietuviams, kurie ieško lietuviškais raktiniais žodžiais, nes jie taikosi naudoti paslaugą Lietuvoje. Jei tai prekyba – pats metas galvoti apie globalaus pristatymo principus. 2016 – ieji metai tai ir prisitaikančių svetainių metai. Kai prisitaikys ne tik svetainės mobiliesiems, bet ir pats turinys. Tarkime jei vartotojas atėjo į Lietuvišką elektroninę parduotuvę, jam turime rodyti pristatymo laiką/kainą skirtingą nei naršančiam iš Lietuvos. Ir tik nepamirškite to fakto, kad lankytojai mėgsta matyti galutinę kainą. Nemėgstama staigmena, kai susidėjus pirkinių krepšelį elektroninėje parduotuve, pridedamas pristatymo mokestis. Taigi – skirtingos šalys, skirtingos auditorijos, tad atitinkamai ir segmentuotas marketingas ir prie to prisitaikančios interneto svetainės.

Google reklamos galimybės regionuoseKalbant iš techninio įgyvendinimo lygio, regioninę reklamą pravartu suskirstyti į atskirus segmentus, kuriems rodysime ir skirtingą reklaminę žinutę GDN reklamos tinkle (Google Display NetWork). Toks segmentų suskirstymas gali padidinti pardavimus iki 10% – 30%. Tai paaiškinama labai paprastai ir logiškai. Vartotojas matydamas reklamą „Mediniai kubilai Alytuje“ įveikia -1 baimę, lyginant su reklamine žinute „Kubilų gamyba“, kuri yra labiau abstrakti ir vartotojas nėra tikras produkcijos realizacijos galimybėmis jo mieste. Kitas segmentavimo privalumas, skirtingose reklaminėse žinutėse įrašomos kainos. Jei vartotojams iš skirtingų miestų, skiriasi pristatymo kainos, tai įveikime dar vieną vartotojo baimę ir nurodykime jau galutinę kainą reklamoje, atmesdami sekančiuose žingsniuose nemalonumą dėl papildomo pristatymo mokesčio.