Žymos archyvas: AdWords reklama

Ką rodo Google reklamos technologiniai įrankiai apie žmonių sveikatą?

Tenka pripažinti, kad gyvename neįprastu laiku, daug permainų žmonių gyvenime, darbuose, net medicinos sferoje. Dėl didelės apkrovos sveikatos sistemoje, dažnai Lietuvos gyventojams sunku net patekti į gydymo įstaigas (didelės eilės, keičiamos sąlygos ir kt.). Gyvenant laikotarpiu iki pandemijos, buvo galima stebėti panašias žmonių užimtumo ar net sveikatos tendencijas. Pvz. vos po naujų metų, padidėja sporto klubų užimtumas, atsiranda daugiau motyvuotų žmonių sportuoti. O štai vasarą – priešingai. Visi labiau mėgsta pasilepinti geru oru (pasikrauti vitamino D), pramogauti, todėl sporto klubai pustuščiai. Atitinkamai buvo galima stebėti kai kurių ligų tendencijas, pvz. gripo susirgimų suaktyvėjimas pavasarį ar rudenį. Pastarieji metai neša į mūsų gyvenimą skirtingas arba neįprastas tendencijas. Sporto klubai kurį laką buvo visai uždaryti, po to veikė su ribojimais, kai kurių įprastų ligų susirgimų skaičius apskritai sumažėjo, o kai kurių – priešingai (pagal viešai skelbiamus sveikatos duomenis).

Google reklamos įrankis – galimybė patikrinti sveikatos sutrikimų tendencijas

Dirbant su reklama internete, galima naudoti specialius prieinamus įrankius, kurių pagalba galima įvertinti, ne viešai skelbiamą ir paruoštą informaciją, o išnagrinėti statistiką ir kaip ji keitėsi tarp žmonių, ieškančių ligos simptomų ar gydymo metodų internete (pvz. per Google paieškos sistemą). Šią statistiką galima matyti naudojant Google „KeyWords Planner“ įrankį arba Google Trends.

Kaip keitėsi susidomėjimas sporto klubais?

Kaip minėta anksčiau – dėl neįprastos situacijos šalyje, kai kurios tendencijos atrodo visiškai neįprastai. Štai sporto klubais susidomėjimas suaktyvėjo balandžio ir net gegužės mėnesį. Tai galima susieti su tam tikrų ribojimų pakeitimais, atlaisvinimais:

(ŠALTINIS: Google Trends)

Skaičiai nurodo paiešką pagal susidomėjimą, palygintą su aukščiausiu diagramos tašku tam tikrame regione ir per tam tikrą laikotarpį. 100 yra populiariausias terminas, 50 yra perpus mažiau populiarus terminas, o 0 reiškia, kad terminui nepakako duomenų.

 

Analogiškas tendencijas, tik su tikslesniais duomenimis, matome ir „KeyWords Planner“ įrankio pagalba, čia pastebime, kad 2021 metų balandžio mėnesį raktažodžių „sporto klubas“ ir jo išvestinių formų ieškojo net 11 020 kartų (beveik pusė tokių paieškų buvo atlikta mobiiliaisiais įrenginiais).

(ŠALTINIS: Google „KeyWords Planner“)

Iš čia aiški išvada – Lietuvos gyventojai išsiilgę sporto užsiėmimų, laužo įprastų tendencijų statistiką.

 

Kokie pokyčiai sveikatos paieškų tendecijose?

Ieškančių „šeimos gydytojas“ tendencija metų laikotarpyje nėra tokia ryškiai kintanti, o Google įrankyje „KeyWords Planner“, galime pamatyti, kad ryškių pokyčių per pastaruosius metus nebuvo:

(ŠALTINIS: „KeyWords Planner“)

 

Tačiau vertinant paieškų tendencijas per „KeyWords Planner“, įprastai matome tik vienerių metų duomenis, todėl sunkiau suprasti tendencijas. Matome, kad šaltuoju metų laiku (2020 m. spalio – gruodžio mėn.), ypač padaugėjo paieškų pagal raktinį žodį „kosulys“:

(ŠALTINIS: „KeyWords Planner“)

2020 metų spalio – gruodžio mėnesiais ieškančių Google paieškos sistemoje pagal žodį „kosulys“ arba su tuo susijusiomis formomis, buvo daugiau nei po 4000 per mėnesį. O tai yra beveik dvigubai daugiau, nei kitais metų mėnesiais. Tačiau norinti įvertinti tendencijas, reikėtų žvelgti bent į kelių metų statistiką. Tokiai statistikai gauti, tiks Google Trends įrankis:

(ŠALTINIS: Google Trends)

Pastebimas ryškus pokytis, ženklus paieškų sumažėjimas, maždaug nuo 2020 metų balandžio mėnesio. Ar tai reiškia, kad nuo to laikotarpio, sumažėjo kosuliu besiskundžiančių pacientų? O galbūt tai reiškia, kad žmonės labiau domėjosi kitais dalykais arba kita informacija?

 

Svarbu suprasti, kad visos šios paieškos atvaizduoja tik žmonių paieškų skaičių Google paieškos sistemoje ir tai nėra bendras diagnozuotų ar patvirtintų ligų skaičius. Kai kurios paieškos gali padidėti arba sumažėti dėl visuomenėje ir visuomeninėje aplinkoje (viešoje erdvėje, spaudoje ir kitur) ypač pasikeitusių informacinių srautų. Pvz. kad apie vienas ligas kalbama daugiau, o apie kitas mažiau. Įprastai dirbant reklamos srityje, galima pastebėti, jog reklamuojant „Y“ prekę aktyviai per TV, radiją ir taikant reklamą internete, smarkiai išpopuliarinsim tokią prekę, o analogišką funkciją atliekanti „Z“ prekė tampa vis mažiau populiari, sumažėja jos paieškų tendencijos.

Straipsnio informacija ir tikslas yra – sugebėti gaudytis statistikoje ir tendencijose. Pvz. jeigu rinkoje atsiranda naujas vaistas arba gydymo priemonė nuo ligos, jog būtų galima patikrinti paieškų populiarumą. Svarbu suprasti, kad populiarumas nereiškia teisingo pasirinkimo arba veiksmingo vaisto išradimo. Tačiau – tarkime išradus efektyvesnį vaistą nuo kosulio, po kurio laiko galima stebėti, kaip keičiasi šios ligos tendencijos arba net stebėti ar ne padaugėjo paieškų pagal „X vaisto šalutiniai poveikiai“. Be to – reikėtų atsižvelgti į paties vaisto populiarumo tendencijas. Jeigu vaistas geras, bet nepopuliarus, tai tikėtina, jog prie paieškų nerasite – daug ieškančių teigiamų arba neigiamų atsiliepimų apie vaistą. Sudėtingumą sudaro tai, kad žmonės įprastai neseka pilnai savo organizmo būklės ir paieškose gali nesusieti kurio nors teigiamo arba neigiamo poveikio su konkrečiu vaistu, tokiu atveju paieška bus, bet ji gali būti nesusijusi su tuo vaistu. Taigi, ką daryti, kaip gauti tikslesnius duomenis? Svarbus patarimas, kuris gali pagelbėti (tačiau irgi ne visais atvejais) – tendencijos užsienio kalba (anglų, rusų ar pan.). Jeigu statistinius duomenis tikrinsime ne vien Lietuvos geografinėje zonoje, bet visame pasaulyje arba keliose šalys ir naudosime populiarias pasaulyje kalbas – anglų, rusų, ispanų ar kt., tai tokiomis kalbomis ieškančių žmonių bus daugiau ir tendencijos bus ryškesnės.

AdWords Reklama – Pamoka Nr. 1 (paskyros registravimas, reklamos kūrimas)

Kaip užsiregistruoti Google AdWords paskyrą? Kaip pradėti reklamuotis Google AdWords? AdWords reklama, nuo ko pradėti? AdWords reklamos kūrimas.

Paprasti Google AdWords reklamos paleidimo žingsniai:

  1. Užsiregistruojame GMail el. paštą per www.gmail.com.
  2. Einame į www.ads.google.com.
  3. Spaudžiame mėlyną mygtuką (Pradėti darbą).
  4. Suvedame elektroninį paršą (GMail) ir slaptažodį.
  5. Pasirenkame AdWords reklamos tikslą (skambučiai, pardavimai ar apsilankymai parduotuvėje).
  6. Įvedame įmonės pavadinimą ir svetainės adresą.
  7. Nustatome geolokaciją, kur norime, kad būtų rodoma reklama.
  8. Pasirenkame savo verslą nišą ir kokias paslaugas teikiate.
  9. Aprašome reklamos skelbimą (trys antraštės ir du skelbimo aprašymo tekstai).
  10. Įvedame telefono numerį.
  11. Pasirenkame AdWords reklamos biudžetą kiekvienai dienai.
  12. Suvedame įmonės ir atsiskaitymo duomenis, viską patvirtiname ir Jūsų reklama internete jau bus veikianti!

Kaip keitėsi Lietuvos žmonių elgesys karantino laikotarpiu? Kokia įtaka reklamos srityje?

Kaip keičiasi žmonių elgsena karantino metu?

Pasaulyje atsiradus Covid-19 virusui, ženkliai keičiasi žmonių gyvenimai. Sustabdomi darbai, žmonės užsidaro namuose, daugiau laiko praleidžia prie kompiuterio. Didelė dalis maisto ir įvairių prekių pirkimo praktika persikėlė į internetą. Google kompanija paskelbė statistinį tyrimą, kur vartotojai lankėsi ir kur nustojo lankytis karantino metu, tai statistinė analizė, kuri tikėtina paremta mobiliųjų telefonų judėjimo statistika, geolokaciniai duomenys.
„Offline“ verslai (kavinės, restoranai, muziejai) – žmonių apsilankymas smuko apie -72%.
-38% krito fizinių parduotuvių (maisto, vaisių, vaistinių) lankytojų skaičius.
Parkai ir panašios viešos vietos -28%.
Viešasis transportas -63%.
Darbovietės -33%.
Gyvenamoji vietas +11%.
Suprantama, kad tai nėra ypatingai tiksli statistika, tačiau bendros tendencijos aiškios. Viskas vyksta iš namų, o kitos lankymų zonos turiu ženklius sumažėjimus.

Kaip Google arba Facebook technologijos gali išgelbėti gyvybes?

Tačiau yra įmonių, kurios generuoja idėjas – kaip tokios kompanijos kaip Google, gali prisidėti prie gyvybių išsaugojimo ne tik statistiškai, bet ir pritaikant technologines naujoves. Kur kiekvienas vartotojas būtų stebimas pagal koordinatės ir būtų matoma, kur sergantis asmuo lankėsi ar neturėjo kontaktų su kitais žmonėmis.

 

Kokie investicijų pokyčiai reklamos srityje?

Dirbant su Facebook ar Google reklama, karantino metu galime pastebėti aiškius pokyčius. Kai kurios reklamos gali būti sustabdytos arba perorientuotos į kitokias taktikas ar strategijas. Nes pvz. maisto restoranai yra privalomai uždaryti, tad čia mažėja reklamos investicijos. Analogiškai grožio salonai, SPA paslaugos, na ir kelionių agentūros.
O kurios nišos pajuto priešingą efektą arba nepajuto jokio skirtumo? Praktiškai didelė dalis internetinės prekybos atsigavo ir matomi ženklūs šuoliai. Įskaitant maisto į namus pristatymą, tam tikrų daiktų pirkimą laisvalaikiui (kurį galima atlikti namuose). Na ir žinoma ženkliai išaugę medicinos srities pardavimai, taip pat skatina didesnę investiciją į reklamos sritį.

 

Kaip keičiasi reklamos rodikliai?

Internetinėje reklamoje, pagrindiniai pokyčiai yra mažesnis reklamso triukšmas, nes „offline“ verslai pristabdė arba performavo reklamos žinutes. Taip pat atpigo reklama, nes dauguma reklamos pardavimų vyksta aukciono principu. Atitinkamai galima stebėti CTR rodiklių pokyčius į teigiamą pusę. Na, o internetiniai verslai augina apyvartas ir pelną, ypatingai – maistas į namus, medicina ir įvairūs užsiemimai namuose.

3 marketingo setreotipai – Google Ads reklama ir SEO

Geresnė svetainės kokybė = geresnis kokybės balas = pigesnė reklama

Dažniausias marketingo tikslas – investuoti optimalią sumą, su geriausia grąžą ir maksimaliai galimu dideliu pardavimų kiekiu. Kitaip tariant ieškomas marketingo investicijos aukso vidurys. Kiek kainuos Google Ads reklama, tai priklauso ir nuo skelbimi kokybės aprašymo ir nuo pačios svetainės. Jeigu svetainė kokybiška, greitai kraunasi, informatyvi (tekstas, video, aprašymas, nuotraukos, aiškiai išdėstyti „call to action“), tokiu atveju svetainė turės aukštesnį kokybės balą ir reklama kainuos pigiau. Vadinasi optimizuodami „nušaunate“ du zuikius. Vienok pigiau kainuoja Google Ads reklama, o kitu atveju kyla ir Google reklamos (SEO) rodikliai.

Google Ads reklama netiesiogiai veikia Google organinės paieškos rezultatus

Sklando įvairūs mitai ir spėliojimai, kaip veikia arba kaip neveikia Google Ads reklama organinius paieškos rezultatus. Vieni teigia – „Google AdWords reklama visiškai nedaro jokios įtakos natūraliems Google paieškos sistemos rezultatams“. Kiti mano – „Konkurentų tinklapis Google paieškoje rodomas aukščiau, nes matyt jie daug investuoja į Google AdWords reklamą“.
Tiesa ta, kad Google Ads reklamos platforma tiesiogiai nedaro įtakos Google natūralios paieškos rezultatams. Tačiau negalima teigti, jog visikai nedaro jokios įtakos. Praktiniai skaičiai rodo – ilgai naudojant Google Ads reklamą, žmonės įsimena prekinį ženklą ir pradeda daugiau ieškoti per Google paieškos sistemą, vyksta asistuojančios konversijos (angl. Assisted Conversion). Google paieškos varikliukas mato, jog jūsų prekinis ženklas dažniau ieškomas, todėl supranta, jog jūsų svetainė kokybiška ir geidžiama vartotojų. Štai čia jau atsiranda momentas, kai Google pakelia jūsų svetainę aukščiau natūralios paieškos rezultatuose.

Svetainė rodoma aukštai Google paieškos sistemoje, tai kodėl man reikalinga Google Ads reklama?

Vienas dažniausių stereotipų, jog jūsų svetainę ir taip aukštai atvaizduoja Google paieškoje, todėl jūs manote, jog Google Ads jums nereikia. Tai netiesa. Pažvelkite į Google paieškos rezultatus. Viršuje yra trys mokamos reklamos pozicijos. Jų išvaizda (angl. interface) beveik prilygsta natūralios paieškos rezultatams. Dažnas vartotojas jau nebeatsiria kur mokama reklama, o kur nemokama. Todėl jei jūsų svetainė organinės paieškos rezultatuose yra pirmoje vietoje, tačiau viršuje 4 mokamos reklamos pozicijos? Vadinasi 4 + 1, jūs esate tik penkti.
Dažniausiai svetainių savininkai tikrina vos kelis raktinius žodžius Google paieškoje ir tuo pasikliauja kaip galutiniu verdiktu. Tai, jog manote, kad žmonės prekės ieško tik trimis raktažodžiais, tikrai taip nėra. Google Ads reklamoje yra galimybė pamatyti visas vartotojų paieškų variacijas, o ten jų tikrai gausu. Vienur ieškoma „sveplai“, kitur pridedami papildomo žodžiai dėl kainos, geolokacijos, kai kur žodžiai sukeičiami vietomis, dažnai naudojami įvairūs sinonimai. Tad rezultate gauname, jog keli jūsų raktažodžiai leidžia pasiimti geriausiu atveju iki 60% paieškų rinkos, o dažniausiai ir mažiau.

Remarketingas – TOP 7 auditorijos, kurios veikia!

Interneto rinkodaros efektyvumas priklauso nuo to, kaip profesionaliai pateikiama informacija, interneto svetainės kokybės, reklaminių skydelių, marketingo tikslumo ir auditorijų. Tik visas priemonės naudojant profesionaliai, galima pasiekti geriausių rezultatų.

Įprastai vos 5% – 10% lankytojų svetainėje atlieka norimą veiksmą. Pvz. 2% – 3% lankytojų apsiperka (2 – 3 iš 100), 3% – 7% tikslingo ir kokybiško srauto atvedami į paslaugos puslapį, susisiekia. Net iki 90% lankytojų jums neduoda jokios naudos, tik didesnį lankomumą? Vadinasi Jūsų marketingas nėra profesionaliai išpildomas. Galimybė gražinti vartotojus ir dar kartą pasiūlyti tą pačią paslaugą kitaip / su akcija / su dovana – tai sprendimas, kuris reikšmingą dalį išėjusių svetainės lankytojų, padarys jūsų klientais.

Remarketingas – reklamos būdas, kai reklama rodoma tik tiems vartotojams, kurie jau lankėsi jūsų tinklapyje ar atlikto veiksmą svetainėje (pvz. užsiprenumeravo naujienlaiškį). Pateikiame TOP 7 dažniausias auditorijas, kurios veikia ir generuoja gerą ROI ir apyvartą / konversijų kiekį.

1. Paliktas krepšelis. Vartotojai, kurie apsilankė jūsų puslapyje, įsidėjo pirkinių į krepšelį, bet neapsipirkę paliko jūsų svetainę. Tokiems vartotojams galime rodyti reklamą su specialiu pasiūlymu, nuolaidos kodu ar paprasčiausiai priminti apie paliktą krepšelį.

2. Dinaminė pakartotinės rinkodara. Reklaminiai skydeliai, kuriuose rodoma reklama tik tų produktų, kuriuos vartotojas aplankė jūsų svetainėje, apie kuriuos domėjos.

3. Remarketingas naujienlaiškių prenumeratoriams. Svarstykite, kas prenumeratoriams būtų aktualu ir tai perteikite reklamoje. Pvz. naujausi produktai arba akcijos.

4. Pakartotinė rinkodara „bandytojams“. Auditorijas sąrašas – vartotojai, kurie parsisiuntė nemokamą bandymą (užsisakė „trial“ versiją).

5. Remarketingas buvusiems prikėjams. Vartotojai, kurie jau pirko, pasitiki jūsų tinklapiu, todėl puiki remarketingo auditorija yra buvę pirkėjai.

6. Blog’o skaitytojai. Vartotojai, kurie seka jūsų naujienas, skaito blog’ą, vadinasi jus žino ir suformuotas atitinkamas pasitikėjimas. Kodėl jiems nepasiūlius jūsų paslaugos / prekės?

7. Remarketingas atskiroms puslapio skiltims. Jeigu turite kelias paslaugas, kodėl nepritaikius remarketingo reklaminių skydelių atskiroms tinklapių skiltims? Juk kiekviena skiltis, tai gali būti atskira paslauga. Remarketingas diferencijuotas pagal atskiras paslaugas yra efektyvesnis.

Pakartotinė rinkodara, tai priemonė, kurią galime taikyti visose populiariausiose reklamos sistemose – FaceBook, AdWords reklamoje, LinkedIn ir kt.

AdWords Reklama – kas tai?

Google AdWords Reklama – marketingo priemonė Google reklamos tinkle. Tai puiki galimybė kontroliuoti įmonės marketingo investacijas ir matyti tiesioginę grąžą. Rodykite reklamą tik tada, kai klientams jos reikia! Taip reklamos efektyvumas padidėja ženkliai.

AdWords reklama, tai:

  • Reklama Google paieškoje.
  • Vaizdinė reklama (GDN).
  • GSP reklama (GMail dežutėse).
  • YouTube reklama.
  • Reklama mobiliose aplikacijose.

Kada Putinas puls Lietuvą straipsnis

Kada Putinas puls Lietuvą straipsnis? Niekada. Arba – kaip įtraukti skaitytoją pasinaudojant šiuo metu aktualia informacija? Ir dar galima kitaip – kaip „prastumti“ pranešimą spaudai?

Jei norite, kad jūsų pranešimas spaudai būtų patalpintas, turite praeiti žurnalistų patikrą, turite juos sudominti. Būtent žurnalistai arba skyriaus redaktorius sprendžia ar talpinti pranešimą. Žurnalisto sudominimui jūs turite tris galingus įrankius – antraštė, nuotraukos, pirmoji pastraipa. Visuose šiuose minėtuose punktuose rekomenduojama vengti tiesioginės reklamos ar komercijos braižo. Trys ginklai, kuriais turite užkariauti žurnalisto dėmesį. Atminkite, kad sėkmingai „prastumtas“ pranešimas spaudai jums gali sutaupyti vieną, kitą tūkstantį „pinigų“. Kaip pulti šiais ginklais?

 

Antraštė – galingas ginklas

Apie antraščių rašymą ir kūrimą galima daryti atskirus skyrius. Tai labai svarbi spaudos pranešimo dalis. Atminkite, kad iš dalies nedidelė dalis portalo skaitytojų paspaudžia ant jūsų straipsnio ir dar kiek mažesnė dalis perskaito visą pranešimą spaudai, bet antraštė kur kas galingesnė. Ji turi – intriguoti, perteikti esmę. Antraštė gali nešti skaitytojams svarbią žinią, net jei ir jie neatsidaro straipsnio. Geros antraštės tos, kurios masina ir tokios, kurios aktualios šiuo metu visiems. Tik atminkite, kad tai turi būti susijusios žinios panaudojimas su tuo, ką iš tiesų norite pateikti kaip komerciją. Tarkime „5 stiliaus patarimai pavasariui iš Mados infekcijos“ ir straipsnio pabaigoje – „patarimus žarstė renginyje dalyvavusi Vardenė Pavardenė „Batų parduotuvės“ specialistė“.

 

Ėi, žiūrėk čia!

V. Putinas (nuotr. www.reuters.com)

V. Putinas (nuotr. www.reuters.com)

Straipsnio nuotrauka yra tas ginklas, kuris greičiausiai sugeba patraukti portalo lankytojo dėmesį. Nuotraukas visada siųskite kokybiškas ir kuo labiau atspindinčias antraštę. Tačiau žiniasklaidoje veikia ir kitokio tipo nuotraukos. Įprastai, jei tai koks nors eismo įvykis, nelaimė, masiniai susirėmimai ar apsaugos kamera nufilmuotos muštynės. Veikia ir tai. O pastarosios dažniausiai yra ne tokios jau ir kokybiškos, tačiau perteikiančios „judesį“, „konfliktą“. Dar kitaip jas galima pavadinti „buitinėmis nuotraukomis“. Tačiau komercijai tai rečiau naudinga. Gerai veikia nuotraukos, kuriose yra įžymybės. Dažnai nuotrauka turi net didesnę galią ir sukelia didesnį susidomėjimą, nei straipsnio antraštė.

 

Įvyniojam į vatą 1% komercijos

Visur straipsnyje rašėte apie naudą, patarimus ir įdomybes, tai, kas intriguoja, bet jau pats metas imtis komercijos. O jos turi būti maksimaliai mažai. Iš ties, kuo mažiau komercijos ir kuo ji geriau užslėpta, tuo tai geriau veikia. Taip jau sudėta žmogaus sąmonė ir pasąmonė, kad jei jis mano pats kažką atradęs ir suvokęs, tuo jis labiau vertina ir pasitiki tokia informacija. Prie tokios informacijos galima priskirti ir „netyčia nutekėjusią“ informaciją. Niekam neįdomu, jei atsiųsite pranešimą spaudai „UAB „Šauni medicinos klinika“ įsigijo veido masažuoklį 3000“. Antraštę ir patį turinį reikia perteikti į naudos ar intrigos pusę. Galima tai išreikšti kaip patarimų ar problemos sprendimo formą. Tarkime antraštė „Lietuvaitės atrado būdą kaip išsaugoti jaunatvišką odą“ arba „10 patarimų kaip išlikti jaunai“. Ir tik prieš pat pabaigą įsukame naudingą patarimą, kurį „– komentavo UAB „Šauni klinika“ dermatologė Vardas Pavardė“. Arba -„– komentavo AdWords reklamos specialistai“. O gal rasite dar natūralesnių būdų?

 

Pranešimo platinimas

Rekomenduojama paruoštą straipsnį siųsti tik tiksliniams kontaktams ir tik tikslinei spaudai. Jei rašote apie stilingus batus, tai pranešimo nesiųskite specializuotam sporto portalui, statybų informaciniam portalui ir kt. Tačiau tokį pranešimą būtinai nusiųskite naujienų portalo pramogų skyriaus redaktorei ar žurnalistei. Svarbu suprasti tai, kad žurnalistai per dieną gauna krūvas pranešimų spaudai, jie užsiėmę žmonės. Siuntimas tiksliniam kontaktui svarbus. Taip pat labai svarbi jūsų siunčiamo elektroninio laiško antraštė (angl. subject), jei parašėte gerą straipsnio antraštę, tai el. laiško antraštėje būtent tai ir naudokite.

Slidi riba, kai nusiunčiate pranešimą spaudai ir po kurio laiko skambinate redakcijai, užklausiate ar pranešimas gautas ir patalpintas. Vienu atveju galite sulaukti papildomos straipsnio peržiūros ir jis sėkmingai bus publikuotas. Kitu atveju galite pasirodyti įkyrus ir toks pranešimas apskritai nebus atidarytas.

 

Yra ir daugiau svarbių gero pranešimo spaudai savybių. Rekomenduojama, kad pranešimas būtų nuo pusės iki vieno A4 formato lapo. Net jei ir labai įdomi informacija, tačiau tekstas per daug ilgas, redakciją gal ir sudominsite, tačiau lankytojai visko veikiausiai neperskaitys. Būkite konkretūs ir aiškūs. Pranešime naudokite citatų, taip pat remkitės ir pateikite faktinius skaičius, kurie įrodo jūsų teiginius. Nepamirškite siunčiant pranešimą, palikti daugiau savo kontaktų (mobilaus tel. nr., el. pašto), galbūt sudominsite ir jie norės daugiau informacijos. Kartais į pranešimus spaudai galima įtraukti ir atgalinę nuorodą. Pastaroji yra labiau seo paslaugos dalis.

Keletas papildomų patarimų kaip rašyti pranešimą spaudai:

  • Pranešimas spaudai turi būti aktualus – rinktis segmentuotus portalus ir žurnalistus.
  • Pranešimas spaudai turi būti – aiškus, pagrįstas šaltiniais, turtingas įvairiais aspektais (kad tema būtų paliesta kiek įmanoma iš daugiau įdomių pusių), logiškas.
  • Pirmoje pastraipoje pateikite sudominimą ir intrigą, kad norėtųsi skaityti straipsnį toliau.
  • Straipsnyje jei yra galimybė remkitės patikimais šaltiniais, autoriais, pridėkita diagramų ar įdomių nuotraukų, vaizdo įrašų.
  • Stenkitės pirmą sakinį pradėti įdomiau, nei tik standartinėmis frazėmis. Dažnai straipsniai ar pranešimai spaudai pradedami nuo bendrinės temos ir per daug greit pereinama prie produkto.

Papildymas:

Standartinė pranešimo spaudai struktūra: įvadas, dėstymas, pabaiga. Būtent įvadas turi būti intriguojanti ir įdomi dalis. Žurnalistai per dieną gauna dešimtis pranešimų spaudai ir tikrai nespėja perskaityti visų pranešimų spaudai. Tad sklandi ir įdomi antraštė ir įvadas turi intriguoti. O taip pat suteikti naudingos informacijos auditorijai. Pvz. antraštėje ir įvade vietoj pagrindinės žinutės „YYY įmonė pradėjo gaminti naujus produktus“, geriau yra sakyti „YYY rado sprendimą, kaip per 10 minučių mankštą kasdien, pagerinti savijautą iki 30%“. O dar geriau neminėti tiesiogiai įmonės pavadinimo, nes tai bus priimta kaip komercinė reklama. Pavadinimas galėtų būti įrašytas pranešimo spaudos viduryje arba pabaigoje.

Dažnai pranešimai spaudai yra rašomi ir publikuojami naujienų ar kituose nišinio turinio portaluose. Tačiau norint pasiekti maksimalų rinkodaros efektą, yra sudaromas kompleksinė reklamos strategija, įtraukiant Facebook, Instagram, YouTube, Gmail, Bing, LinkedIn, Google AdWords reklamą.

YouTube reklama – kas efektyvu, ką rinktis, kam tinka?

Trečias pagal lankomumą pasaulyje internetinis portalas – YouTube. Portalas stovi po bendru Google kompanijos ruporu. Ir ši sistema jau tituluojama kaip antroji didžiausia paieškos sisitema pasaulyje iškart po Google paieškos. Būtent vaizdo įrašų paieška yra perkopusi šį skaičių. Pakalbėkime apie Youtube reklamą.

Youtube reklamos pozicijosBendruoju atveju video reklama skirta įvaizdžiui formuoti, naujo produkto supažindinimui, įvedimui į rinką. Formatas leidžia pristatyti išsamesnę informaciją apie produktą arba paslaugą. Tačiau dažniausiai video reklama negeneruoja tiesioginių pardavimų el. prekyboje. Pastaruoju atveju reikėtų rinktis kitus formatus. Tačiau YouTube reklama neapsiriboja tik video reklama, veikia ir tradiciniai vaizdiniai reklaminiai skydeliai. Kokie yra YouTube reklamso formatai (žr. pav.)?

Vienas iš video reklamos privalumų YouTube tinkle – reklamos pigumas. Pigiai, greitai ir tikslingai galite pasiekti auditoriją. Peržiūros kaina nuo 0,01 EUR iki 0,05 EUR ar daugiau. YouTube reklamos taikymas tikslus – pagal demografinius rodiklius (amžių, lytį), pomėgius, vaizdo įrašus ir kanalus. Įkomponuoti į bendrą reklamos strategiją galima ir remarketingą su vaizdo įrašu.

Priklausomai nuo pasirinkto YouTube reklamos formato – apmokestinama gali būti už paspaudimą ar video peržiūrą.

Google reklama – nemokama ar mokama pozicija?

Google reklama taikoma dvejopai – mokama ir nemokama. Kuri geriau? Tai ir aptarkime. Kokie šių reklamos formų skirtumai ir ką pasirinkti?

Idealiu atveju internetinė svetainė turėti ir gerą SEO srautą (nemokamą) ir tinkamai sutvarkytą ir prižiūrimą AdWords reklamos marketingą. Tačiau SEO srauto sudėtinga tikėtis, jei projektas visiškai šviežias. Dažnai pasigirsta teiginiai – „Turiu puikiai sutvarkytą SEO srautą, kam man pirkti AdWords reklamą?“. Atsakymas paprastas – vien tik su SEO srautu, Jūs pasieksite tik iki 40% – 50% galimo srauto (priklausomai nuo internetinio tinklapio ir rinkos konkurencingumo). Todėl klausiame dar kartą – ar Jums nereikia dar tiek pat klientų, kiek susilaukiate iki šiol?..

AdWords reklama prieš Google natūralią paiešką (SEO):

  • AdWords srautas yra mokamas, SEO yra nemokamas.
  • AdWords reklama – momentinė, kol bus pinigų, tol veiks reklama. SEO – gali gyvuoti ir dešimtmetį.
  • Įprastai SEO pozicijos Google paieškoje yra žemiau nei AdWords reklamos pozicijos.
  • SEO – lėtas ir ilgalaikis procesas, kai tuo tarpu – AdWords efekto galite tikėtis momentiškai.
  • Su AdWords lengviau skaičiuoti grąžą (ROI).
  • SEO (limituotos srautos galimybės), su AdWords reklama galite naudoti tūkstančius raktažodžių (viskas atsiremia į Jūsų finansines galimybes).
  • AdWords reklamą galie išplėti ir į vaizdinį formatą (GDN – Google Dysplay Network).

Santrauka apie Google reklamos formas:

AdWords ir SEO marketingas nėra konkurencinės priemonės, jos vieną kitą papildo ir efektyviai integruojamos kartu.

AdWords Reklama – rinktis agentūrą ar daryti patiems?

Šiandien tiek didelės, tiek mažos įmonės naudoja Google AdWords reklamą. Nepriklausomai nuo kompanijos dydžio – vienos renkasi pačios vykdyti Google reklamą, kitos samdo agentūrą. O pastarųjų Lietuvoje gausu. Google Partners ženklelį turinčių įmonių Lietuvoje yra per 30 – 40.

Kodėl verslo įmonės kartais renkasi pačios vystyti AdWords paskyrą:

  • Nepasitiki ar neranda patikimos agentūros.
  • Bando sutaupyti kaštus.
  • Pasitikimi savimi ir mano, jog visas tendencijas sugeba pasivyti.
  • Nukentėjo praeityje nuo nekokybiško darbo su agentūra.
  • Mažesni verslai kartais nėra nei girdėję apie AdWords reklamos agentūras.
  • Kitos priežastys.

Realybė tokia, kad rinkoje tikrai daug AdWords agentūrų ir galima susimedžioti nekokybišką darbą ir rezultatus. Ko pasekoje ir atsiranda nusivylimas agentūromis. Todėl kainos pasirinkimas netūrėtų būti pagrindinis faktorius.

Nepriklausomai kas vykdys reklaminių kampanijų paslaugas – vienareikšmiškai svarbus faktorius yra paspaudimo kainos. Nuo to priklauso kelintoje Google reklamos pozicijoje Jūs būsite matomi, taip pat – kiek investuosite ir kokio galima tikėtis ROI. Taisyklė tokia: gera paspaudimo kaina ir pozicija + kokybiškai aprašyta ir sukurta reklama + kokybiška internetinė svetainė.

Kainos nustatymas reklamos efektyvumui yra vienas iš kelių svarbiausių punktų, nes tai daro įtaką kurioje reklamos pozicijoje bus rodoma Jūsų reklama. Priklausomai nuo Jūsų reklamos tikslų, reikia pasirinkti ir kainos strategiją. Tai gali būti:

  • paspaudimai – kai mūsų tikslas didesnis lankomumas;
  • parodymai – kai siekiame didesnio prekės ženklo žinomumo;
  • konversijos – renkamės norint padidinti pardavimus;
  • peržiūros – ketiname padidinti vaizdo įrašų peržiūrų skaičių (pvz. pristatant naują produktą).

Google AdWords sistema atnaujinama kasdien, kas mėnesį, kasmet. Vieni atnaujinimai turi mažiau reikšmės, kiti yra didesni. Reklamos tikslų strategijos turi skirtingas pasiekimo galimybes. Sukaupus daugiau statistikos, yra galimybė šjungti išmaniąją reklamos kainų strategiją:

  • Tikslinis MUĮ (mokestis už įgijimą).
  • Tikslinė SIG (skelbimo išlaidų grąža).
  • Maksimalus konversijų skaičiaus padidinimas.
  • Patobulintas mokestis už paspaudimą (PMUP).

Reklamos platforma turi dešimtis ir šimtus funkcijų ir jų kombinacijų. Mėgėjiškai pasidaryti AdWords reklamą gali dauguma kompiuterinį išsilavinimą turinčių asmenų. Tačiau rinkoje dirba Google Partners agentūros, teikiančios reklamos administravimo kainas. Įprastai reklamos agentūrą gali sugeneruoti mažesnę paspaudimo kainą, kokybiškesnius skelbimus ir kitus nustatymus, kas sumažina paspaudimų kainos kaštus ir pagerina reklamos efektyvumą arba agentūra galit pritaikyti savo sukurtas sistemas ir algoritmus pardavimų didinimui ir grąžos skatinimui (angl. ROI). Pritaikius reklamos algoritmus, AdWords reklama galima pasiekti iki kelių kartų mažesnę paspaudimo kainą ir iki kelių kartų didesnę grąžą.